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微软的挑战：甲骨文的中国用心‖
理由无疑很简单。
| 7月19日至22日，在甲 而出，在有6000人参加的大 | 骨文总裁查尔斯•菲利普 会上，甲骨文高层向业界阐述了 | 斯的带领下，甲骨文高层几乎倾巢 在中国的发展规划。 |
| 此前不久，甲骨文中国 纭，这一切，都在某种程度 技术大会正好两年，在那次 了阶段性检验成绩的时候了 | 的高层人事震荡刚刚平息，业界 上让此次大会变得更加引人注目 大会上，甲骨文首次推出五年期 。 | 对甲骨文中国组织框架重组众说纷 。距离2002年甲骨文全球管理及新 的“金色中国”计划，现在似乎到 |
| 押宝中国市场 |
| 2002年甲骨文的“金色中国”计划尽 的不利影响，但是“甲骨文强人”陆纯初 的“金色中国”计划战略。“金色中国” 制软件及服务，迎合本土企业的独特需求 次是建立合作伙伴关系，目前，甲骨文公 后是承诺中国市场，致力于帮助中国企业 | 管接连遭遇胡伯林、张书恒两任本土经理人出走传闻 依然坚定，在全球媒体的通报会上，他重申了甲骨文 计划的实施有三大战略：首先是实施本地化，量身定 ，现在甲骨文在中国有50%的收入来自本地企业；其 司在中国90%以上的业务是通过合作伙伴实现的；最 在快速发展的市场上取得成功。 |
| 重申中国计划的一个重要原因就是甲 总裁威廉姆斯说：“自从2002年这一计划 3位，位于日本、韩国之后，而之前是第5 | 骨文在中国得到了快速的发展。甲骨文亚太区执行副 推出以来，我们在华业务的收入已经排在亚太地区第 位。” |
| 这似乎是“陆氏新政” 二大软件公司，甲骨文准备 ，甲骨文可能扩大在亚太地 快的市场。 | 以来外界对甲骨文中国业绩重重 全面拓展亚太地区的业务。公司 区的网络，而在中国取胜是目前 | 质疑的一个正面回应。作为全球第 总裁查尔斯•菲利普斯表示 的关键。目前中国是甲骨文发展最 |
| 2003年6月，甲骨文按照全球标贾?br>成三大区域：华北地区、华东和华西地区 ：电信、政府、金融业、离散制造业、流 言，在以后的发展中将采取“七纵三横” | 新划分了新的在华业务模式，甲骨文中国公司被划分 、华南和香港地区，并且确立了七大重点行业，包括 程制造业、旅游与交通运输及其他行业，对甲骨文而 策略。 |
| 直接负责管理中国的亚 员。甲骨文亚太区第四财季 国广泛采用Linux将会使自 | 太总裁威廉姆斯称，甲骨文在未 的收入增加到4.4亿美元，占到 己领先。 | 来几年可能会在中国增加200名雇 了全球收入的14%。甲骨文认为中 |
| 陆纯初也证实了甲骨文 了16万名技术网成员，中国 国增加了200个员工，达到 亚太区第二大市场。”这是 这个时间提前到2005财年。 | 在中国的“成就”，目前公司在 成为非英语国家网上开发社团成 了600人的规模。“在未来两到 甲骨文总裁查尔斯•菲利 | 中国的客户数量超过6000个，拥有 员最多的国家。2003年，公司在中 三年里，中国市场就会成为甲骨文 普斯的预测，而陆纯初则希望能把 |
| 甲骨文的三张牌 |
| “行业”、“Linux” 裁查尔斯•菲力普斯 | 、“网格”，在7月20日召开的 不停地重复着上述三个单词。 | 甲骨文全球大会上，甲骨文公司总 |
| 实际上，甲骨文中国公司早在一年前 基础”的新的三角形框架。而在此次甲骨 —这家以数据库起家的软件企业开始向行 ，成熟后将把这一模式推广到全球”?br>进行密切合作，提供基于甲骨文及合作伙 行业解决方案提供商。 | 就在构筑“以行业为核心，以区域为支撑，以产品为 文全球大会上又将其重点提出，更具备了深层含义— 业应用的转型。“甲骨文把中国作为这一战略的试点 骨文公司内部人士透露。以行业为重点，与主要行业 伴产品的完整解决方案，甲骨文中国公司逐渐转变为 |
| 而Linux和网格成为本次大会的热点 甲骨文与微软、IBM竞争的重要筹码。 | ，不仅由于市场对于低成本IT系统的需求日增，更是 |
| 自1998年为Linux操作 倡导者。Gartner2004年5月 市场份额高达69%，年增长 还传出消息，甲骨文将排兵 Linux产品线，有望成为全 | 系统推出第一个商业数据库以来 发布的数据显示，甲骨文拥有Li 率最高达到360%，超过其他所有 布阵，“9000嗳丝ⅲ?000多 球范围内最大的基于Linux的软 | ，甲骨文一直是Linux阵营的鼎力 nux系统数据库产品的领导地位， 的商用数据库。甲骨文全球大会上 人做技术支持”，进一步加强 件开发商。 |
| 亚太区是甲骨文Linux 伙伴，其中包括戴尔、惠普 | 战略的重中之重。在亚太区，甲 、MiracleLinux、红旗Linux、R | 骨文拥有1350名左右的Linux合作 edHat和Novell／SuSE等。 |
| 以Asianux为切入点，甲骨文宣布在 础架构支持客户的企业级解决方案，满足 性拓展市场。AMD、戴尔、惠普、浪潮、N Asianux作为亚洲地区的Linux标准。 | 亚太启动“坚不可摧Linux”计划，用成本更低的基 该地区政府、企业的需要，以低成本、可靠性和安全 EC和SUN等硬件厂商均开始相应的产品认证，并使用 |
| 在此次大会上，红旗Li 进展，Asianux1.0版已于日 骨文中国研发中心的日本Mi 洲国家表示将加入到Asianu 洲的标准平台。 | nux公司宣布，由中日韩三国政 前正式发布。Asianux是由中国 racleLinux共同开发的。据悉， x平台的联盟开发之中。相关的 | 府倡导的Linux平台开发取得重大 红旗软件有限公司和位于北京的甲 除中日韩以外，目前还另有4个亚 专家表示，该平台极有希望成为亚 |
| 除了Linux之外，网格 率平均起来最多不超过50% 企业不断对IT施加压力，要 业应用的高峰。 | 计算也成为甲骨文全球大会讨论 ，而网格计算为企业提供了一种 求节省成本和提高生产率的情况 | 的焦点。分析师们估计IT资产利用 最大限度地利用IT资源的方āＴ?br>下，亚太地区的网格计算达到了企 |
| 向行业应用转型、发展Linux和网格 件市场的死对头微软的挑战。 | 计算，甲骨文的这些动作可以看作是向欲转型商用软 |