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微软追加年度渠道预算 只为抵挡Linux攻势‖
Allison Watson表示，公司
渠道预算达到了17亿美元。
将在新的财年向渠道追加2亿美
元的投资。这样一来，微软的年度
| 削减成本不影响渠道投入 |
| 微软希望能借助这笔资 Windows因安全漏洞而引发 | 金，在渠道方面挡住Linux咄咄 的信任问题。 | 逼人的攻势，此外还希望能够处理 |
| 作为微软负责合作伙伴 布署更多的基于Windows的 软合作伙伴的服务业务经历 | 营销部门的副总裁，Watson相信 解决方案。她预计，今年微软软 较大的反弹。 | ，追加的预算资金会促使合作伙伴 件产品的销量将很强劲，这将使微 |
| Watson说：“今年我们将配置各种资源，提升合作伙伴及双方客户的效率。” |
| 她透露，今年微软的渠道预算将主要 200余名售前技术专家，帮助合作伙伴赢 来推动桌面软件的销售，抽出57名专家来 | 用来资助一些市场推广项目和培训项目。微软将增加 取定单。除这17亿预算之外，微软还将拿出2亿美元 推广Windows XP和Office 2003软件。 |
| 微软CEO巴尔默不久前曾表示，微软 过，这并没有影响该公司在渠道方面的预 | 在7月1日开始的新财年里将削减10亿美元的成本。不 算。 |
| 微软不会将17亿预算分 和方案提供商推出一系列合 | 解到每家合作伙伴身上，但会针 作项目。 | 对服务于中小企业的ISV、装机商 |
| 一位与微软打过多年交道的业内人士 的成效，该公司在各地的分支机构与合作 作伙伴，该公司的高级经理Teri Green说 时间。现在，从日常工作的角度看，我们 | 表示，微软过去3年在渠道上的大笔投资取得了良好 伙伴的联系变得更紧密了。NPA是微软的金牌认证合 ：“要改变具体操作人员对渠道的态度需要花数年的 与微软操作人员的合作更上轨道了。” |
| 捆绑分支机构与合作伙伴 |
| 要做到这一点，就需要 全球的67家分支机构把本地 财年上升了5%。微软的高层 如此了。这意味着，微软的 | 把分支机构与合作伙伴捆绑到一 营销预算提出来，与合作伙伴一 表示，在美国市场，这一比例会 基层机构将会在渠道合作项目方 | 起。在新的财年里，微软要求其在 起开展市场活动。这一比例比上一 更高，而中小企业市场领域就更是 面投入更多的资金。 |
| 在营销方面，微软新聘 CompHot支持系统之中。Com Windows替代软件的竞争。 案提供商的产品及服务。在 Marketplace网站。 | 请了200名技术专家，帮助合作 pHot支持系统的目的是帮助各合 此外，微软还推出了一系列新合 这些新合作项目中，最典型的要 | 伙伴完成售前支持，同时充实到 作伙伴在竞标中抵御Linux及其他 作项目，以便容纳第三方ISV及方 数微软计划创立的Windows |
| Windows Marketplace 其网址将集成到Windows 的 作，微软不会记录或跟踪相 | 是一个专门的交易网站，列出微 “开始”菜单中。不过，该网站 关的交易信息。 | 软及第三方的软件、硬件及附件， 上所有的交易将直接由合作伙伴操 |
| Windows Marketplace将于今年秋季 和服务提交到该网站上。许多合作伙伴都 | 正式发布，微软已开始鼓励各合作伙伴把自身的产品 对此计划表示了欢迎。 |
| 某方案提供商从业人员说：“我很高 的所有障碍，我将积极地参与其中。” | 兴看到微软这么做。微软如果清除掉用户购买过程中 |
| 提供Marketing Tool系列支持服务 |
| 微软还将向合作伙伴提 案提供商如果进行直邮推广 资助。在Marketing Tool框 名义派发，又可用各方共同 Marketing Tool将在2005年 | 供名为Marketing Tool的系列支 的话可以从中获得免费资源，如 架下，微软将提供许多市场宣传 的名义派发。此外，微软还将提 年初正式面世。 | 持服务，专注于中小企业领域的方 果举办研讨会的话则可以从中获得 资料，这些资料既可用合作伙伴的 供外包的营销支持服务。 |
| Ross-Tek是一家主要从 前的测试。该公司最近举办 地签下了三笔定单。公司总 现在离Marketing Tool正式 | 事小企业服务器业务的方案提供 了一次研讨会，并取得了微软的 裁Frederick Johnson说：“微 推出的时间越来越近了。” | 商，其参与了Marketing Tool推出 资助。在研讨会上，Ross-Tek成功 软在一年前就开始讨论支持服务， |
| 不过，Johnson也表示，他希望微软 是放到对付Linux上。 | 把重心放到帮助合作伙伴开拓垂直行业市场上，而不 |
| 推出Partner Learning Center 在线学习网站 |
| 微软在合作伙伴培训上 取得认证，并促使合作伙伴 | 也做了重点投入。今年，微软重 在市场活动方面与微软更好地配 | 在帮助合作伙伴在11项关键能力上 合。 |
| 微软将在今年秋季推出 术和方案销售方面参加培训 元的培训，而认证合作伙伴 | Partner Learning Center在线 。微软的高层举例说，该公司的 将取得价值约2500美元的培训。 | 学习网站，并将资助合作伙伴在技 金牌合作伙伴将取得价值约2万美 |
| 微软在经过长期测试后，还将在今年 以促进ISV和方案提供商间的合作。 | 秋季推出名为Channel Builder的全球性合作项目， |
| 在新的财年里，ISV和 Windows XP版本。在ISV方 ISV进行应用开发。金牌认 免费咨询时间。 | 装机商也将获得更多关注。例如 面，微软增加了原Empower项目 证ISV将获得20小时的免费咨询 | ，微软正准备向装机商推出专门的 中涉及到的免费咨询时间，以帮助 时间，而认证ISV将获得15小时的 |
| 微软在渠道方面的投入是否能取得回 Johnson表示，该公司今年将更好地利用 Linux。Johnson说：“我们有更明显的价 | 报，还有待观察。微软负责全球营销的副总裁Kevin 其渠道资产，以证明Windows和Office的价值要优于 值优势，这是我们与Linux的区别。” |
| 有方案提供商表示，IB 不追加对合作伙伴的投资。 CIS的负责人：“对系统集 | M向Linux市场做了大笔投入，这 虽然面临着Linux的入侵，但微 成商和整个IT服务行业来说，微 | 给微软造成了巨大压力，微软不得 软的渠道实力还是无可比拟的。 软就是他们的氧气。” |